Preismodelle CSMS: Pro Ladegerät, Umsatzbeteiligung oder Lizenz
Das Preismodell ist wichtiger als der Preis, denn das Modell entscheidet darüber, ob die Kosten Ihrer Plattform mit Ihren Problemen oder mit Ihrem Erfolg steigen.
Bei einer Gebühr pro Ladegerät handelt es sich um feste Kosten, die mit einem Vermögenswert verbunden sind und möglicherweise ertragswirksam sind oder auch nicht. Bei einer Umsatzbeteiligung handelt es sich um variable Kosten, die mit den bereits erzielten Einnahmen verbunden sind. Diese verhalten sich auf einer Seite, die noch nicht ausgelastet ist, ganz anders.
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Die vier Modelle
Wischen, um zu vergleichen
| Modell | Verhält sich wie | Risiko sitzt mit |
|---|---|---|
| Pro Ladegerät und Monat | Ein Anlagewert | Du, ganz und gar |
| Pro Sitzung oder pro kWh | Variable Transaktionskosten | Geteilt |
| Umsatzbeteiligung | Eine Partnerschaft | Teilweise die Plattform |
| Lizenziert oder selbst gehostet | Ein Kapitalkauf | Sie, ohne wiederkehrende Belichtung |
Pro Ladegerät werden genau die falschen Seiten bestraft
Ein Ladegerät, das wenig genutzt wird, kostet die gleiche monatliche Gebühr wie ein viel genutztes. Für ein wachsendes Netzwerk mit vielen neuen Standorten sind dies Fixkosten, die sich genau dort konzentrieren, wo die Einnahmen noch nicht angekommen sind.
Später, wenn die Auslastung hoch ist, wird es attraktiv, da es bei Erfolg nicht mehr skaliert.
Die Umsatzbeteiligung kehrt das Problem um
Eine geringe Auslastung kostet wenig, was neue Standorte schützt. Aber sobald das Volumen erreicht ist, wird ein Teil jeder Sitzung auf unbestimmte Zeit fortgesetzt, und ausgereifte Netzwerke stellen häufig fest, dass sie mehr bezahlen, als der Aufbau einer Plattform kostet.
Was ist unabhängig vom Modell zu überprüfen?
- Was gilt als aufladbares Ladegerät: ein Stecker, eine Einheit oder ein aktives Ladegerät?
- Für stillgelegte oder stillgelegte Einheiten fällt weiterhin die Gebühr an
- Was ausgeschlossen ist und separat in Rechnung gestellt wird, z. B. Roaming- oder Support-Stufen
- Wie sich der Preis bei Verlängerung ändert und ob es eine Obergrenze gibt
- Ob sich das Modell bei Lautstärkeschwellen ändert, die Sie möglicherweise überschreiten
Die erste Frage fesselt die Leute. Eine Einheit mit zwei Anschlüssen, die als zwei Ladegeräte in Rechnung gestellt wird, verdoppelt die Kosten einer Entscheidung, die aus zivilrechtlichen Gründen getroffen wurde.
Passen Sie das Modell an Ihre Bühne an
Frühe Netzwerke mit ungewisser Nachfrage sind in der Regel besser mit Modellen bedient, die mit dem Umsatz skalieren. Ausgereifte Netzwerke mit hoher Auslastung sind in der Regel mit Festnetz- oder Lizenzmodellen besser bedient. Der Fehler besteht darin, ein Modell zu unterzeichnen, das zur vorherigen Stufe passte.
Unsere Offenlegung
RIOD verkauft Ladesoftware und hat daher ein Interesse daran, wie Sie dies lesen. Unser Standpunkt ist, dass Betreiber die Freiheit haben sollten, Modell und Plattform zu ändern, wenn sie wachsen, weshalb Hardware-Portabilität wichtiger ist als jede Preisverhandlung.
Die Kosten, die nicht im Preismodell enthalten sind
Die Plattformpreise werden anhand der sichtbaren Zahlen verglichen: pro Ladegerät, pro Sitzung, pro Transaktion, Plattformgebühr. Die Kosten, die über die Gesamtsumme entscheiden, sind in der Regel nichts davon. Es sind die Kosten des Verlassens.
Wir haben eine gemeinsame Plattform eines Drittanbieters gleichzeitig an mehrere Kunden weiterverkauft. Die Geschäftsbedingungen waren in Ordnung. Die Struktur war nicht so: Ein System bediente alle, sodass eine Änderung, die ein Kunde benötigte, entweder nicht vorgenommen werden konnte oder sich auf den Rest auswirkte. Die Änderung, die schließlich stattfinden musste, wurde dadurch umgesetzt, dass jedes Ladegerät im Feld einzeln besucht wurde.
Ermitteln Sie daher vor dem Vergleich der Tarife, was eine Migration kostet. Kann die Flotte aus der Ferne auf eine andere Plattform ausgerichtet werden oder muss jede Einheit berührt werden? Bei hundert Ladegeräten an einem Dutzend Standorten ist diese Antwort mehr wert als die Gebühr pro Ladegerät für mehrere Jahre.
So berechnet RIOD zum Vergleich
Da wir in diesem Markt tätig sind, handelt es sich hier um unser eigenes Modell und nicht um eine neutrale Umfrage. Es ist hier aufgeführt, weil es sich so stark von der obigen Liste unterscheidet, dass es einen Vergleich wert ist.
- Gebaut nach Ihren Vorgaben und die Daten gehören Ihnen
- Sie zahlen die Serverkosten direkt, da es sich um Ihre Infrastruktur handelt
- Wir verwalten den Server gegen eine feste Wartungsgebühr
- Keine Gebühr pro Ladegerät
- Keine Gebühr pro Sitzung oder Transaktion
- Keine Umsatzbeteiligung
- Keine Lizenzgebühr
Die Folge ist, dass unsere Kosten nicht mit Ihrem Erfolg wachsen. Eine Plattform, die pro Ladegerät oder pro Sitzung berechnet wird, nimmt mit zunehmender Skalierung einen größeren Anteil ein. Dies ist die Vereinbarung, die Sie genau prüfen sollten, wenn Sie einen niedrigen Gesamtpreis mit einem Festpreis vergleichen.
Auf Ihren eigenen Standort angewendet?
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Technisch geprüft von Akhil Joy, CEO. Zuletzt geprüft 2026-08-29.
Häufig gestellte Fragen
Welches CSMS-Preismodell ist das beste?
Es kommt auf die Auslastung an. Pro Ladegerät bestraft eine geringe Auslastung und stoppt die Skalierung, sobald Sie beschäftigt sind. Die Umsatzbeteiligung schützt neue Standorte und wird mit zunehmendem Volumen teurer. Passen Sie das Modell an Ihre Bühne an.
Welche Klausel wird am häufigsten übersehen?
Was gilt als aufladbares Ladegerät? Eine mit zwei Anschlüssen berechnete Einheit mit zwei Anschlüssen verdoppelt die Kosten einer zivilrechtlichen Entscheidung.
Kosten Offline-Ladegeräte immer noch Geld?
Häufig ja. Prüfen Sie, ob für stillgelegte oder stillgelegte Anlagen weiterhin die Gebühr anfällt.
Sollten wir damit rechnen, dass sich der Preis ändert?
Überprüfen Sie die Verlängerungsbedingungen und ob eine Obergrenze gilt und ob sich das Modell selbst bei Volumenschwellen ändert, die Sie möglicherweise überschreiten.
Hat RIOD ein bevorzugtes Modell?
Wir verkaufen Software, also lesen Sie unsere Meinung entsprechend. Unser Standpunkt ist, dass Sie in der Lage sein sollten, das Modell und die Plattform zu ändern, wenn Sie wachsen, was die Hardware-Portabilität wertvoller macht als einen Preisvorteil.
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