EVSE Technologiepartner für Ladegeräte OEMs

Kaufen Sie den Controller, anstatt den Stack aufzubauen

Wenn Sie Gehäuse, Strompfade und Kabel gut bauen, aber keine OCPP-Implementierung besitzen möchten, ist der Controller das Subsystem, das Sie in ein Integrationsprogramm aufnehmen sollten. Ihr Produkt bleibt Ihr; die Unterhaltspflicht verschiebt sich.

Oder gemeinsam das Produkt entwickeln

Wenn es sich bei der Anforderung um ein Produkt handelt, das noch nicht existiert, verläuft die Entwicklung von den Anforderungen über die Architektur, den Prototyp, die Validierung und Zertifizierung bis hin zum Pilotaufbau. Auf die Tiefe ausgerichtet, die das kommerzielle Ziel erfordert, und nicht auf die tiefste verfügbare Tiefe.

Versenden Sie es mit Software

Der Verkauf von Hardware mit angeschlossener Plattform ändert das Angebot, da der Käufer einen Lieferanten und eine Anlaufstelle erhält, wenn zwischen den Schichten etwas ausfällt. Es bedeutet auch, dass Ihr Produkt anhand des Softwareverhaltens beurteilt wird, was ein echtes Preisrisiko darstellt.

Design dort, wo die Produktion endet

Wenn ein Kunde später möglicherweise eine lokale Fertigung benötigt, ist die Planung für diesen Transfer bereits in der Architekturphase mit geringen Kosten verbunden. Die Nachrüstung eines Entwurfs für die spätere Übertragung ist umständlich und manchmal unmöglich, ohne die Entscheidungen noch einmal zu überdenken.

Wie ein End-to-End-Programm aussieht

Wenn ein OEM den gesamten Pfad und nicht nur ein Teil haben möchte, läuft die Sequenz ab: ein erster Musterstapel, um die Plattform unter Ihren Bedingungen zu validieren, Anpassung, um das Produkt zu Ihrem eigenen zu machen, Technologietransfer des Design- und Produktionspakets, dann Lokalisierungsunterstützung, um es an Ihrem eigenen Standort zu bauen.

Die Software kann mitgeliefert werden. Dieselbe Organisation erstellt die Lademanagementplattform, die Betriebssuite und die Ladegeräteregistrierung, sodass ein Hardwareprogramm nicht ohne eine Möglichkeit zum Betrieb der von ihm produzierten Flotte eintreffen muss.

Wie ein OEM-Programm durchgehend aussah

Ein europäisches Unternehmen für erneuerbare Energien steigt in das Laden von Elektrofahrzeugen ein, hat jedoch nichts in diesem Bereich und keine Möglichkeit, das Volumen ehrlich vorherzusagen. Zuerst Muster, parallel dazu eine eigene Managementplattform entwickelt, Volumen, sobald sich die Muster bewährt haben, dann Anpassung an deren Formfaktor, Technologietransfer von zwei AC-Plattformen ab 3,3 kW und schließlich Aufbau der Fertigung im eigenen Markt.

Der schwierigste Teil war nicht die Technik. Es ging darum, Lieferanten in einem Markt zu qualifizieren, zu dem wir keine Beziehungen hatten, und es dauerte länger als die Umstellung des Designs. Jeder OEM, der plant, vor Ort zu bauen, sollte dies ausdrücklich einplanen.

Sie sind in Produktion und betreiben ihr eigenes Betriebssystem. Dies ist die Form eines End-to-End-Programms, wenn es funktioniert.

Die Softwarehälfte eines OEM-Programms

Ein Ladegerät ohne Plattform ist ein Produkt, das man nicht zweimal verkaufen kann. Die meisten OEM-Gespräche beginnen bei der Hardware und diejenigen, die erfolgreich sind, behandeln im gleichen Atemzug die Software.

• Die Lademanagementplattform, auf der Ihre Kunden tatsächlich arbeiten
• Garantiemanagement, d. h. Reklamationen, Retouren und Ursachenanalyse sind ein System und kein Postfach
• Die Betriebssuite: Überwachung, Ticketausstellung, Versand und die damit verbundene Automatisierung
• APIs, damit Ihre Kunden auf dem aufbauen können, was Sie ihnen verkauft haben

Wir entwickeln das Produkt und die Software gemeinsam und liefern sie als Ganzes aus. Dies ist die einzige Vereinbarung, bei der ein Fehler diagnostiziert und nicht zugeschrieben wird.

Was sonst noch dazugehört

1. 1

   Testaufbau und Zertifizierung

   Wir bauen die Testsysteme und führen die Produkte durch akkreditierte Labore. Wir haben dies für unsere eigenen Produkte und für die unserer Kunden getan.

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   Fertigungsunterstützung

   Produktionsaufbau, Linienplanung, Testvorrichtungen, Lieferantenqualifizierung und die Dokumentation, auf deren Grundlage eine Fabrik aufgebaut wird.

3. 3

   Betriebsunterstützung

   Betreiben des Netzwerks oder Unterstützen des Teams, das dies tut, nachdem die Einheiten im Boden sind.

4. 4

   Beratung

   Dabei stellt sich die Frage, welche der oben genannten Punkte Sie tatsächlich benötigen. Dabei handelt es sich häufig um das erste und nicht um das letzte Gespräch.