Der Übergang vom Verkauf eines fremden Ladegeräts zum Besitz eines eigenen Ladegeräts ist eine Kapitalallokationsentscheidung, die meist als technische Entscheidung getroffen wird und häufig entweder zu früh oder zu spät getroffen wird.
Zu früh verschwendet Entwicklungskapital für Volumina, die nie eintreffen. Zu spät bedeutet, für jede Einheit eine Plattformmarge zu zahlen und gleichzeitig ein Produkt zu verkaufen, das auch jeder Wettbewerber kaufen kann.
Was den Umzug eigentlich auslöst
Allein die Kosten sind der schwächste Faktor. Wenn Differenzierung, Kontrolle und Konformität alle durch das bestehende Produkt erfüllt werden, führt der Besitz des Designs zu etwa gleichen Teilen zu einer Marge und einer Verpflichtung.
- Volumen, bei dem die für jede Einheit gezahlte Marge die fortgeführten Anschaffungskosten des Designs übersteigt.
- Eine Funktion oder ein Verhalten, das die Plattform nicht unterstützen kann und nicht hinzufügen wird.
- Konkurrenten, die ein sichtbar identisches Produkt verkaufen, untergraben Ihre Differenzierung.
- Die Notwendigkeit, die Roadmap zu kontrollieren, da Ihr Geschäftsmodell davon abhängt.
- Lokale Inhalts- oder Herstellungsanforderungen, die das aktuelle Produkt nicht erfüllen kann.
Was überträgt sich
Mehr als die Teams erwarten. Marktkenntnisse, Installateurbeziehungen, Servicefähigkeit, Backend-Integration, Treiberbasis und Markenübertragung. Das Produkt ändert sich; Das Geschäft um ihn herum tut dies größtenteils nicht.
Daher ist die Umstellung weniger riskant, als es den Anschein hat, sofern das bestehende Geschäft tatsächlich funktioniert. Der Bau eines eigenen Ladegeräts zur Reparatur eines Unternehmens, das nicht verkauft, löst das Problem nicht.
Was du aufnimmst
Design-Eigentümerschaft bedeutet Zertifizierungseigentum, Firmware-Wartung, Komponentenveralterung, Feldfehleranalyse und eine permanente technische Funktion. Nichts davon endet.
Die wiederkehrende Verpflichtung wird am häufigsten unterschätzt. Der Entwurf eines Ladegeräts ist kein abgeschlossenes Projekt; Es handelt sich um einen Vermögenswert, der so lange Personal benötigt, wie die Einheiten vor Ort sind.
Sequenzierung ohne Versorgungslücke
Entwicklung braucht Zeit, und die Nachfrage macht keine Pause. Die praktikable Abfolge setzt den Verkauf des bestehenden Produkts fort, während das neue entwickelt wird, führt das neue Produkt nebenher und nicht als Ersatz ein und stellt das alte Produkt erst dann ein, wenn sich das neue in der Praxis bewährt hat.
Das bedeutet einen Zeitraum für die Unterstützung zweier Produkte, was echte Kosten verursacht und eher geplant als entdeckt werden sollte.
Entscheiden Sie sich für das Fertigungsmodell in der Architektur
Unabhängig davon, ob Sie produzieren, herstellen lassen oder schließlich die Produktion lokalisieren, ändert sich Ihre Designentscheidung. Die Planung im Hinblick auf eine zukünftige Übertragung ist zunächst kostengünstig und bei der Nachrüstung umständlich.
Zu Beginn zu sagen, dass die Produktion später verschoben werden kann, kostet nichts und bewahrt Optionen, die andernfalls geschlossen wären, wenn jemand danach fragt.
Die Zwischenpositionen
Zwischen White Label und Vollbesitz liegen Konfigurations-, Varianten- und Derivatearbeiten auf einer bestehenden Plattform. Viele Unternehmen, die glauben, ein eigenes Produkt zu benötigen, benötigen eine Variante, und der Kostenunterschied ist erheblich.
Der wertvollste Schritt bei diesem Übergang ist die Feststellung, welche Tiefe das kommerzielle Ziel tatsächlich erfordert, bevor man sich auf ein Entwicklungsprogramm einlässt.