De overgang van het verkopen van de oplader van iemand anders naar het bezitten van uw eigen oplader is een beslissing over kapitaalallocatie die meestal als een technische beslissing wordt beschouwd, en die vaak te vroeg of te laat wordt genomen.
Te vroeg verspilt ontwikkelingskapitaal aan volume dat nooit arriveert. Te laat betekent dat er platformmarge moet worden betaald op elke eenheid, terwijl een product wordt verkocht dat elke concurrent ook kan kopen.
Wat de beweging daadwerkelijk in gang zet
Alleen de kosten zijn hiervan de zwakste. Als differentiatie, controle en naleving allemaal worden bevredigd door het bestaande product, schept het bezitten van het ontwerp in ongeveer gelijke mate marge en verplichting.
- Volume waarbij de op elke eenheid betaalde marge de geamortiseerde kosten van het eigendom van het ontwerp overschrijdt.
- Een functie of gedrag dat het platform niet kan accommoderen en niet zal toevoegen.
- Concurrenten die een zichtbaar identiek product verkopen, waardoor uw differentiatie wordt uitgehold.
- Een behoefte om de roadmap te beheersen, omdat je commerciële model ervan afhangt.
- Lokale inhouds- of productievereisten waaraan het huidige product niet kan voldoen.
Wat overgaat
Meer dan teams verwachten. Marktkennis, relaties met installateurs, servicemogelijkheden, backend-integratie, driverbasis en merkoverdracht. Het product verandert; de zaken eromheen grotendeels niet.
Daarom is de transitie minder riskant dan het lijkt, op voorwaarde dat de bestaande business echt functioneert. Het bouwen van je eigen oplader om een bedrijf dat niet verkoopt op te lossen, lost het probleem niet op.
Wat je aanneemt
Ontwerpeigendom betekent eigendom van certificering, onderhoud van firmware, veroudering van componenten, analyse van veldfouten en een permanente engineeringfunctie. Geen van deze eindigt.
De terugkerende verplichting wordt het vaakst onderschat. Het ontwerp van een oplader is geen voltooid project; het is een troef waarvoor personeel nodig is zolang er eenheden in het veld zijn.
Sequencing zonder een aanbodkloof
Ontwikkeling kost tijd, en de vraag staat daar niet bij stil. De werkbare volgorde gaat door met het verkopen van het bestaande product terwijl het nieuwe wordt ontwikkeld, introduceert het nieuwe product ernaast in plaats van als vervanging, en haalt het oude pas buiten gebruik zodra het nieuwe zich in de praktijk heeft bewezen.
Dat betekent een periode waarin twee producten worden ondersteund, wat een reële kostenpost is en die eerder moet worden gepland dan ontdekt.
Bepaal het productiemodel bij architectuur
Of u nu gaat produceren, laten vervaardigen of uiteindelijk de productie lokaliseert, verandert ontwerpbeslissingen. Ontwerpen met een toekomstige overdracht in gedachten is in het begin goedkoop en lastig om achteraf aan te passen.
Als je van meet af aan zegt dat de productie later mag worden verplaatst, kost dat niets en blijven opties behouden die anders gesloten zouden zijn tegen de tijd dat iemand erom vraagt.
De tussenposities
Tussen white label en volledig eigendom zitten configuratie-, variant- en afgeleid werk op een bestaand platform. Veel bedrijven die denken een eigen product nodig te hebben, hebben een variant nodig, en het verschil in kosten is aanzienlijk.
Het vaststellen welke diepgang de commerciële doelstelling daadwerkelijk nodig heeft, alvorens een ontwikkelingsprogramma aan te gaan, is de meest waardevolle stap in deze transitie.